我今天在朋友圈说了一段话:“对劳力士涨价最关注的那拨人,根本就没在国内劳力士专柜买过劳。买不到的依然买不到,买不起的还是买不起啊……”
其实上述提到的涨价款式,绝大部分人是没机会从国内专柜买到的。劳力士的这个涨价策略是在对抗表贩子的利润,有点类似当初百达翡丽鹦鹉螺热门款的涨价(说通俗点,给中间商赚不如给自己赚)。
有人对我说,专柜涨价也会影响二级市场价格。话没错,但二级市场已经溢出太多时,首先稀释的是利润,至于是不是会持续涨,要看接盘侠们的热情。
比如彩虹迪,涨了11万,这是实实在在进了劳力士兜里的钱。当然不能因为市场有人卖200万,劳力士就可以随意定价,产品还是必须和品牌定位、价值相关。否则损害的是品牌形象
钻刻版和非钻刻版
这个信号也很明确,在热门贵金属高价位款上拉近差价。但不能降价太多,要照顾老顾客心情(虽然很多国内买贵表的客人根本不在意差价)。
兔子从国内劳力士专柜了解过,事实上,大V敏感度相对低,类似有些VIP客人,持续买的以金表和高价特色款为主(比如彩虹圈游艇等),他们甚至还买了不少在社交媒体上几乎没有声音的切利尼。所以以DD、DJ为代表的高价金表涨价影响也小——买不起的不会关注,买得起的不会比价。
很多时候,我们看到的听到的只是市场的小小一面而已。
不过,兔子要特别提醒在境外渠道购买日志型表款的读者,问清楚是新机芯还是老机芯款,老机芯款基本降价了,且动力储存也比新机芯款短(社交媒体的关注点多半在运动劳上,容易忽视日志型的动向)
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